Lステップとメルマガ比較｜決定的な違いとメリット・デメリット

Lステップとメルマガってどのような違いがあるの？どちらを利用するか迷っているから、違いを比較して欲しいな

本記事では上記のような方を対象にLステップとメルマガの違いを比較し、その上でLステップを活用するメリットとデメリットまで徹底解説していきますね！

えるコン

Lステップとメルマガは似ているようで、実は全く違うんだ！

そうなんだね！

でも、そんなに大きな違いがあるの？全然想像かつかないな…

えるコン

同じ配信でも売り上げはまるで異なるよ！

じゃあ、まずはLステップとメルマガの違いを見ていこう！

Lステップとメルマガで違いを比較

では、まずLステップとメルマガの違いを比較していきましょう！

違いは細かく見ると様々ありますが、大まかにまとめると以下3つがLステップとメルマガの違いです！

1つずつ違いを解説していきますね！

Lステップとメルマガで違い①：数値パフォーマンス

まずLステップとメルマガでは数値的なパフォーマンスがまるで異なります！

例えば、配信内容の開封率！メルマガだと平均開封率が10％前後なのに対して、Lステップでは平均開封率が60％前後もあるんです！数値にして約6倍の違いがあるわけです！

また、配信内のリンククリック率にも違いがあるんです！

メルマガであれば平均クリック率は5％前後なのに対して、Lステップであれば平均クリック率が25％前後となっています！数値的な違いにして約5倍！大きな違いですよね！

数値的なパフォーマンスだけでここまで違いがあるのは、非常に大きいと言えるでしょう！

例えば、1,000人にメッセージを配信したと仮定すると、成約率を同じく10％と仮定しても、メルマガだと成約数は「0.5件」でLステップだと成約数は「15件」になります！

つまり、最終的な成約件数において30倍もの違いがあるんですよ！

Lステップとメルマガで違い②：顧客に合わせた最適な配信

また、Lステップとメルマガでは配信方法についても大きな違いがあるんです！

メルマガは基本的な配信のみですが、Lステップでは以下のような配信方法を取ることが可能！

各配信方法を順番に見ていきましょう！

Lステップの配信方法①：自動応答

Lステップの配信方法1つ目は自動応答！

そのままですが、顧客からのメッセージに対して自動で返信ができるんです！

本来は1件1件のメッセージに手動で返信していくのが基本ですが、Lステップの場合は一定の自動化が可能！100件のメッセージでもLステップなら工数「0」で済む可能性があるんです！

つまり、メルマガよりもLステップの方が効率的な運用が出来るわけですね！

Lステップの配信方法②：シナリオ配信

Lステップの配信方法2つ目はシナリオ配信！

シナリオ配信とは「登録から1日目に〇〇の配信、3日目に〇〇の配信をする」といったように予めシナリオを組んでメッセージ配信ができる方法です！

モノを売る時はストーリーが重要なので、シナリオを組んで配信することは非常に効果的なんです！

無駄なやり取りを自動化しつつ、セールスを最適化できる配信方法と言えますね！

Lステップの配信方法③：セグメント配信

Lステップの配信方法3つ目はセグメント配信！

顧客をセグメント別に分けて、セグメントごとに配信できる方法です！

例えば、顧客を「性別/年齢/住む地域/買い物履歴」など様々なセグメントで分けることが可能！

最適なセグメントに最適なセールスを行えるので、成約率を大きく上げることが出来ますよ！

むやみやたらにセールスを仕掛けてもブロック率を上げてしまうだけなので、顧客のロイヤリティを育てていく上でも効果的ですね！

Lステップとメルマガで違い③：顧客情報の収集及び管理

Lステップではメルマガよりも顧客の情報収集と管理が効率的に行えます！

1人1人の顧客がどんな特性を持っていて、どんなアクションを起こしているのかをデータとして蓄積できるわけです！

結果的に、先ほど紹介したセグメント配信が行えますし、他にも効果的なシナリオを組むことも可能！

このようにLステップとメルマガでは数値的にも運用効率的にも大きな違いがあります！

確かに、Lステップとメルマガでは全くもって違うね！

えるコン

そうでしょ！

同じ配信内容でも結果は大きく変わるんだ！

メルマガと比較してLステップを活用するメリット＆デメリット

ここまで解説したようにLステップにはメルマガにないメリットが多いです！

ですが、反対的にデメリットも存在するんですよね..

なので、最後にメルマガと比較してLステップを活用するメリット＆デメリットを解説していきます！

Lステップを活用するメリット

メルマガよりもLステップを活用するメリットは以下の通りです！

LステップはLINEを活用するマーケティングツールなので、メルマガよりもスマホと相性が良くアクティブなユーザーが多いのはメリットと言えるでしょう！

なので、「将来性」という面でも優秀なツールですね！

Lステップを活用するデメリット

反対的に、メルマガよりもLステップを活用するデメリットは以下の通りです！

ただ、ブロックされるリスクに関しては、セグメント分けをして配信することで低減することが可能！

唯一どうしようもないのは費用ですね…Lステップは従量課金制なので、配信量が増えるにつれて費用も増えてしまうデメリットがあります…

えるコン

ただ、費用を差し引いても、結果を考えればコスパは抜群だよ！

Lステップとメルマガ比較：まとめ

Lステップとメルマガは似ているようで、まるで別物のマーケティングツール！

費用がかさむデメリットはありますが、メルマガと比較してメリットが圧倒的に多いです！

同じ配信内容でも成果が数倍～数十倍になる可能性を秘めているので、ぜひ活用してみてください！