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マーケティング経営戦略とは何か？成功を支える分析と対策
えるコン
起業に関する情報を調べていると「経営戦略」っていう難しそうな言葉ばかりが飛び交っていてよく分からない…
中川
経営戦略は難しそうな用語でありつつ、ビジネスの成功には必要不可欠な要素なんだ！
えるコン
だとしたら理解できていない僕って経営者に向いてないのかも…
中川
きちんと意味を理解すれば全く問題ないよ！今回は誰でも分かりやすいように解説していくね！
経営戦略とは何か
まずは経営戦略の意味や基本的な知識について確認していきましょう！
起業を志すのであれば必要な知識なので、現在チャレンジしている方はきちんと把握して下さい！
企業の生存戦略
経営戦略とは企業、ないしは個人ベースで保有する人的リソースや資金、物資を施策や目標に応じて適切に配分するための決定プロセスであり、ユーザーニーズ（外部環境）と自社のスペック（内部環境）を把握しつつ、フレームワークを形成して市場における優位性を分析することが重要です。えるコン
ごめん…全然分からないよ…
中川
そうだよね。もう少しかみ砕いて見てみようか！
・ライバル企業と自社を差別化する（強みと弱みの選別・ブランディング）
・自社のサービスを求めている顧客層の把握（市場のニーズ調査）
・イメージを良くして売上を向上させる（目的・目標の設定）
このようにかみ砕いて考えれば、経営戦略というものは決して難しいものではなく、あくまでも事業を運営する上での「思考」や「方向性」といえるでしょう。
もちろん事業規模やリソースの多寡によって取り組める施策は変わってきますが、基本的には同じプロセスを辿ることになります。
中川
一見すると面倒な手順にも思えますが、現代の市場は特に効果的な戦略の立案が必要とされています！
経営戦略はなぜ必要とされているのか
市場のトレンドやニーズは自社サービスの購買率に深く絡んでくる重要なポイントですが、日一日と変動していく特徴があることから、経営者の悩みの種となっています。 しかし、そういったある種の「流れ」を勘や経験値だけで乗り切ろうとすれば、大海原の中を目隠しで泳ぎ切るのと全く同じ状態となってしまい、投じたコストや資源を無駄にしてしまう結果になるでしょう。 事実、高度経済成長期を乗り越えてきた経験豊富な世代ですら、ニーズの変化に対応しきれず倒産してしまうことも珍しくはないのです。中川
勢いだけでは今の市場は生き残れない、ということですね。
えるコン
経営戦略というやり方って言うよりは、戦略を立てるためのガイドラインのようなイメージでも良い気がしてきた…
経営戦略と混同しがちな用語
経営戦略に関してはイメージできたかもしれませんが、ビジネスにおいてはその他にもよく似た用語が多数存在します。 混同してしまう方も少なくありませんので、以下を参考に正しく理解するようにしましょう！・経営戦略…設定した目標を達成するための行動指針であり、転じて生き残るための戦略。
・経営戦術…戦略のような観念的な意味合いではなく、より具体的なアクションを指す。
・経営理念…企業の目標やポリシーをテキスト化したもの。
・経営計画…売上やエンゲージメント等の数値目標。
参考までに、経営理念は企業の公式HPに記載されていることが多く、入社試験や昇進テストでよく出題される傾向です。
そして、それ以外の項目は少なからず連動性があり、経営戦略で打ち出したビジョンを実現させるために具体的なアクション（経営戦術）を講じて、その目標と結果を数値化して成果を分かりやすくするのが経営計画となっています。
中川
最初の戦略次第で戦術と計画が変わってくるということですね！
経営戦略を立案する手順
ここからは、経営戦略を立案する基本的な手順を解説します！
起業したばかりの個人で運営している方でも共通しているので、是非参考にして下さい！
現状を把握する
自社を取り巻く状況を可能な限り第三者目線で分析しましょう！・自社サービスがどんな顧客にマッチしてるのか
・適している顧客が求めている要素（ニーズ）はなにか
・ニーズを満たす際に活かせる強みはなにか
これらを明確にすることで、今後どの程度まで収益性が拡大できるか、どこまでユーザー層を広げられるかが把握できるでしょう。
そして、自分が注力してお金を投じるべきこともボンヤリと見えてきます。
5W2Hを定める
現状分析が終了したら、次はコンセプトを固めるために5W2Hを定めていきます。・When…いつ
・Why…なぜ
・Who…どんな場所で
・What…なにを
・How…どんなふうに
・How much…いくらで
これらは事業を成長させていくための指針でもあるため、先ほど解析した内容を踏まえて、最大限長く市場に通用するような内容を設定していきましょう！
具体的なプランを打ち立てる
方向性が策定できたところで、次は具体的なプランを組み立てていきます。 ここで重要になるのが自社が保有している資金とリソース、そして物資です。 たとえば、無駄な宣伝に多額のコストを投じては確実に企業体力は目減りしていくので、SNSのアカウントを運営するのか、お金をかけてインフルエンサーに拡散してもらう必要があるのか等をきちんと判断して下さい。 また、収益が見込めるメインストリームで人員が不足していると何もかもが後手に回ってしまうことから、あまりノウハウが必要とされない業務についてはアウトソーシングを活用しても良いでしょう。 そして、そういった無理・無駄・無用を整理していって、「いつまでの目標を達成するか」というスケジュールを立てれば、自社の経営戦略は出来上がりです！中川
今回はかなり初歩的な手順に絞っているので、より詳細な指標の設定やフレームワークを利用することも重要ですよ！
生き残れる業種を選ぶことも重要
ここまでは自社のサービスが「生き残るため」の経営戦略について解説してきましたが、これから起業を目指す方にとってはやはりまだ難易度が高いかもしれません。
そんな時は、逆に「生き残りやすい」業種を狙うのも1つの手段！
市場の需要が大きく、競合が少なく、高単価が狙えるビジネスを始めてみましょう！
えるコン
確かにそんな要素が揃っていれば、経営戦略を立てるのが苦手でもなんとかなりそうだけど…
中川
もちろん次は具体的なビジネスを解説するよ！
生き残りやすい起業を狙うならLステップの代理店がオススメ
Lステップとは、企業のサービスを利用している顧客に対して一斉にメッセージが配信できるLINE公式アカウントの専用ツールです！
・段階的に内容を変えた自動ステップ配信
・新規登録者への自動メッセージ配信
・どこから登録してくれたかが分かる（流入元調査）
・ユーザーの居住地や年齢でセグメント分けできる
・セグメント毎にメッセージが配信できる
この通り、LINE公式アカウントにはない機能を備えているので、企業にとっては顧客管理とマーケティングに役立つ有用性の高いツールとなっています！
えるコン
便利そうなことは分かったけど、どうしてこれが生き残りやすいのかな？
中川
その理由についてはここから詳しく見ていこう！
Lステップの代理店が生き残りやすい理由
Lステップの代理店は経営戦略でカバーする「生き残るための要素」を満たしたビジネスです！
初心者はただシンプルに事業を進めていけば良いだけなので、メリットはとても大きいといえるでしょう！
ブルーオーシャンの分野
Lステップの代理店は未だ参入企業が少ないブルーオーシャンの分野です！ つまり、需要に対してまだまだ供給量が不足している状態なので、価格競争を行う必要もなく、安定して案件が獲得できるでしょう！企業の経営戦略を逆手にとれる
Lステップは顧客管理やマーケティングに特化しています！ すなわち、企業の経営戦略に基づいたアクションにおいては大変有用性の高いビジネスツールなのです！ たとえば、ターゲットへの認知度向上や適切な訴求にはリッチメニューという機能が適しており、自社の広告対策と予算設定が妥当かどうかは流入元調査が役立つでしょう！ したがって、Lステップは現代の市場で必要不可欠とされている経営戦略と非常に相性が良いことから、一定以上の優位性を持って売込めますよ！低コストで導入できる
Lステップの利用料金は以下の通り低コストであるため、企業にとっては手軽に導入できる上に、代理店としても取り扱いやすい商材となっています！・スタートプラン…2,980円 ~1,000通まで/月
・スタンダードプラン…21,780円 ~15,000通まで/月
・プロプラン…32,780円 ~45,000通まで/月
コスパはツールを採用する上でも重要なポイントなので、Lステップはその点においても優秀といえるでしょう！
Lステップの代理店を始める方法
ここからは、Lステップの代理店を始める具体的な方法を見ていきましょう！
数あるビジネスの中でも大変取り組みやすくなっているため、是非参考にして下さい！
Lステップの基本知識を習得する
Lステップの基本知識はYouTubeや検索エンジンを使えば無料で習得が可能です！ 中にはセミナーや教材、教室に通う必要のあるビジネスもあるため、誰でも手軽に勉強できるポイントもLステップのメリットといえるでしょう！Lステップを自分でインストールしてみる
大まかな使い方等を勉強した後は、実際にLステップをインストールしてみましょう！ 先ほど触れた通り月額利用料は大変リーズナブルな設定なので、経済的負担もそこまで気にせず始められますよ！案件を獲得していく
使い方を習得した後は、以下を参考にさっそく案件を獲得していきましょう！・コミュニティに参加する
・LINEで集客する
・クラウドソーシングを利用する
・0円モニターを募集する
コミュニティはLステップの代理店として活躍している先輩が多数在籍しているので、経営ノウハウを学ぶためにも参加しておくのがオススメです！
また、最初は練習のつもりで0円モニターから始めるのも良いでしょう！
経営戦略は市場で生き残るために必要不可欠
本記事では経営戦略の意味や必要性、基本的な立案プロセスを解説してきました！
現代の市場は日々目まぐるしくニーズが変動しており、勘や経験だけで挑むのは無謀といます。
したがって、自社と外部環境を把握して、適切なリソース配分を行うための経営戦略は生き残るために必要不可欠といえるでしょう！
一方、難しい用語やプロセスの理解に不安がある経営初心者は、逆に市場で生き残りやすいビジネスを選ぶのがオススメです！
その中でもLステップの代理店はブルーオーシャン且つ低コストで学習できるため、現在起業を目指している方はさっそく検索エンジンで調べてみて下さい！