ホーム > マーケティング > 消耗品ビジネスかサブスクか｜安定した収入を目指す
マーケティング消耗品ビジネスかサブスクか｜安定した収入を目指すビジネス事例
ビジネスを始めたいけど、一体どんなモデルがあるのかな…
えるコン
ただ単純に自分の体を使ってサービスを提供するよりも、サブスクや消耗品ビジネスを展開するのがおすすめだよ！
なんとなく分かるけど、もっと具体的な事例が知りたいな
えるコン
もちろん今回は具体的な事例も解説していくよ！
売り切りよりも消耗品ビジネスが有利
まず結論として、ビジネスを行う上では「最初の一回の利益」よりも「継続的な収益」と「顧客との関係維持」を重視した方が良いでしょう。
たとえば、Aという商品を販売して50万円の収益を得たとしても、その場で顧客との関係は一旦途絶えてしまっては継続的な販売活動の効率が著しく低下してしまいます。
えるコン
一度売ったらまた宣伝しての繰り返しでは、いつまでも認知してもらえず継続的な収益が得られません。
とても良さそうなやり方なんだね！
えるコン
そうなんだ！次は消耗品ビジネスやサブスクリプションをそれぞれ詳しく見ていこう！
消耗品ビジネスとサブスクリプションのメリット
ここからは消耗品ビジネスとサブスクリプションのメリットを見ていきます！
これから起業する上では必要な知識なので、きちんと把握しておきましょう！
消耗品ビジネスのメリット
消耗品ビジネスで得られるメリットは以下の通りです！・顧客の取り込みが行いやすい
・継続的な収益が得られる
・認知度が獲得しやすい
消耗品ビジネスは基本的に本体となる製品を安価に設定して、替える必要がある消耗部品の方で収益を得る仕組みです。
そのため、顧客にとっては最初の敷居が低くなり、その後の消耗品の購入に繋げやすい、というメリットがあります。
そして消耗品が購入される度に継続的な売上が見込めるだけでなく、企業としての認知度が確立されやすいため、「~~といえばあの会社！」といったイメージが定着するでしょう。
えるコン
売り切りビジネスよりもメリットが多い形態ですよ！
サブスクリプションのメリット
起業初心者は混同しがちですが、消耗品ビジネスとサブスクリプションは明確に異なるビジネスモデルであり、次のメリットが見込めます。・顧客の維持と管理が行いやすい
・新しいサービスの拡散が簡単
・月間あたりの収益の見通しが立てやすい
消耗品はあくまでも店頭やネット通販で陳列して、自発的に購入してもらう仕組みです。
しかし、サブスクリプションは月額、あるいは年額で費用を徴収するメンバーシップのような形態であるため、登録者数=売上という見通しが立てやすいメリットがあります。
また、顧客情報が得られるため維持と管理が行いやすく、新しいサービスを始める際も既に保有している顧客に対して一斉に情報を拡散するだけで一定以上の効果が見込めるでしょう。
えるコン
本体と消耗部品を別売りにするのが消耗品ビジネス！定期料金を設定するのがサブスクリプションだよ！
消耗品ビジネスとサブスクリプションの事例
次は2つのビジネスモデルを活用した事例を見ていきましょう！
意外と思いつかないものですが、既に多くのサービスが生活の中に隠れています！
ウォーターサーバー
ウォーターサーバーは消耗品とサブスクリプションを組み合わせた最も典型的なビジネスです。サーバー本体をサブスクリプションで貸し出して、消耗品である水を数千円で販売するため、収益の継続性については高い水準で効率化できているモデルとなっています。
動画配信サービス
今話題のVODという分野であり、毎月500~2,000円程度を支払って映画やアニメが見放題というサービスが該当します。 数年前からYouTubeも実施していますが、こちらは広告配信をなくす代わりに月額定額料金を徴収する形なので、いずれにしても収益が得られる賢いやり方といえるでしょう。ライフライン
ライフラインといってもいまいちピンとこない方の方が多いかも知れませんが、水道、電気、ガスといった全てのサービスはサブスクリプションと消耗品ビジネスです。 電気料金を具体的に挙げると、アンペア数に応じた毎月一定額を徴収して、超過分を課金していく仕組みであるため、切れ目なく収益が得られるビジネスといえるでしょう。えるコン
こうしてみると、今や当たり前ともいえるモデルということが分かりますね！
継続的な収入を得るためのオススメビジネス
消耗品ビジネスとサブスクリプションという2つのモデルを見てきたところで、次は継続的な収入が見込めるビジネスを解説していきます！
より安全に起業したい方は是非参考にして下さい！
コンサルタント・コーチング
コンサルタントといえば企業や個人から相談事を請け負って、解決に導くプロフェッショナルであり、一見すると売り切りサービスのようにも思えます。 しかし、実際のところは毎月定額のコンサルフィーを得るのが主流になっていて、一定の顧客が確保できれば安定した収入が得られるでしょう！ もちろん月謝制の趣味教室等もサブスクリプションの王道です！プログラミング
プログラミングはソフトウェア等の成果物に対して固定報酬が発生するビジネスですが、その後のメンテナンスも月額定額制にすれば継続収入が得られます！ 顧客としてもソフトを作った人物に調整してもらうのが最も安心できるので、案件を獲得した際は是非提案してみて下さい！代理店ビジネス
代理店ビジネスといえばネット回線やガス契約といった単発案件が多いイメージですが、今回オススメしたいのはビジネスツールの分野です。 たとえば、電話をかけてきた見込み顧客がどの広告から流入してきたか、という計測が行えるマーケティングツールは、導入した企業が利用し続ける限り一定の報酬が支払われる仕組みになっています！ もちろんどんな商材でも上手くいくわけではありませんが、良質なサービスなら初心者でも簡単に収入が確保できるでしょう！えるコン
次は特にオススメの代理店ビジネスを紹介します！
継続収入を得たいならLステップの代理店がオススメ
Lステップとは、LINE公式アカウントに以下の機能を追加できるビジネスツールです！
・新規登録者への自動メッセージ配信
・設定期日に向けた段階的な訴求メッセージ
・登録者の流入元調査
・ユーザー情報のセグメント分け
この通り、Lステップは顧客管理と維持、そして次の施策立案に役立つマーケティング機能を搭載した便利ツールです！
Lステップの代理店がオススメの理由
次はLステップの代理店がオススメの理由について解説していきます！
安定した収入を求めている方は是非参考にして下さい！
継続報酬が得られる
Lステップの代理店に決まった報酬形態はありませんが、最初の契約次第では以下2種類の継続報酬が得られます！・成約件数に応じたインセンティブ収入
・運用後の定期的なメンテナンス
メンテナンスはサブスクリプションにするのも可能なので、自由に営業していきましょう！
利用料が安価
先ほど触れた通り、消耗品ビジネスは本体の料金設定が安価というポイントが顧客にとっての敷居を下げています。 そしてLステップもビジネスツールとしては大変安い利用料となっているため、代理店としても大変売込みやすい商材といえるでしょう！・スタートプラン…2,980円 月間1,000通まで
・スタンダードプラン…21,780円 月間15,000通まで
・プロプラン…32,780円 月間45,000通まで
ブルーオーシャンの分野
Lステップは企業にとって大変有用性の高いツールでありながら、代理店の数が少ないブルーオーシャンのビジネスです！ つまり需要に対して供給が足りていない状況なので、案件が獲得しやすい上に高単価が見込めます！
えるコン
初心者でも10万円、中小企業以上から受注すれば30~100万円の高収入も狙えますよ！
Lステップの代理店を始める方法
Lステップの代理店は誰でも簡単に始められるメリットもあります！
・Lステップの知識を身につける
・Lステップをインストールする
・案件を獲得する
コストも数千円~数万円程度で完結するので、さっそく見ていきましょう！
Lステップの知識を身につける
まずはLステップの導入手順や基本知識を身につける必要がありますが、具体的な方法としてはYouTubeや検索エンジンで十分です！ 高額な教材を購入する必要は一切ありませんので、さっそくスマホかパソコンで検索してみて下さい！Lステップをインストールする
大まかな知識が習得できたら、実際に自分でLステップをインストールしていきましょう！ 実際の使用感が伝えられた方が顧客も安心するので、分からないことはほとんどない、というレベルまで使い込んで下さい！えるコン
利用料は先ほど触れた通りなので、まずは安価なスタートプランから始めてみましょう！
案件を獲得する
詳しい使い方を覚えた後は、以下の方法で実際に案件を獲得していきましょう！・LINEで集客する
・クラウドソーシングを利用する
・コミュニティに参加する
・0円モニターを募る
最初は練習も兼ねて0円モニターを募集するのがオススメ！
とても便利なツールなので、口コミ効果が見込めるでしょう！
消耗品ビジネスは継続的な収入に最適なモデル
今回は消耗品ビジネスとサブスクリプションの事例やそれぞれのメリット、オススメのビジネスについて解説してきました。
ビジネスを行う際は単発の単価よりも継続的な収入の形成が必要不可欠であり、消耗品ビジネスとサブスクの組み合わせは最適なモデルの1つといえるでしょう。
そして、Lステップはブルーオーシャン且つ誰でも習得できる手軽さも兼ね備えているので、現在起業を目指している方は是非参考にして下さい！